Книги про SPIN и другие методы больших продаж

Вид:

Нил Рекхэм

2020, Манн, Иванов и Фербер, 278 с.

В продаже так же имеется эта книга на украинском языке под названием "Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта". О книгеВ основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успеш ...

В желаемые

Большие контракты

Константин Бакшт

2016, Питер, 256 с.

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, дир ...

В желаемые

Практическое руководство спин

Нил Рекхэм

2013, Манн, Иванов и Фербер, 304 с.

О чем эта книгаО ваших продажах по методу СПИН.Позвольте пояснить.Если вы занимаетесь большими продажами, Вы наверняка знакомы с моделью СПИН-продаж, снискавшей мировую славу. Это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на с ...

В желаемые

Продажи большим компаниям

Джил Конрат

2013, Манн, Иванов и Фербер, 304 с.

О чем эта книгаНесмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами — крупными-компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно.Никого н ...

В желаемые

Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта

Нил Рекхэм

2019, Наш Формат, 0 с.

Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше. Автор цієї книжки разо ...

В желаемые

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Брент Адамсон, Мэттью Диксон

2013, Манн, Иванов и Фербер, 304 с.

В продаже так же имеется эта книга на украинском языке под названием "Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати".О чем эта книгаЧем выдающие продавцы отличаются от средних?Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают «чемпионы» ...

В желаемые

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Кевин Кирнс, Том Снайдер

2008, Манн, Иванов и Фербер, 224 с.

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку! В новых условиях выигрывают те продавцы, которые ...

В желаемые

Атака на результат. Продажи B2B

Борис Карабанов, Алексей Федосеев

2012, Питер, 352 с.

Когда мы говорим про управление, это значит, что мы невольно ведем речь о результате, потому что управление всегда направлено на его получение. Ведь если нет результата или он получился не такой, какой планировался или требовался, значит, управление ...

В желаемые

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Нил Рекхэм

2009, Hippo (Гиппо), 320 с.

Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) ...

В желаемые

Продажи лицам, принимающим решения

Энтони Паринелло

2009, Hippo (Гиппо), 320 с.

Эта книга - следующий мировой бестселлер после книг "Спин-продажи", "Техники холодных звонков" и "Стратегии голубого океана". Она описывает все тактики, которые можно применять для назначения встреч с лицами, принимающими решения в компаниях. Такие л ...

В желаемые

Спин-продажи 3. Управление большими продажами

Ричард Рафф, Нил Рекхэм

2012, Hippo (Гиппо), 320 с.

"Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными т ...

В желаемые

Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Джеймс Андерсон, Нирмалья Кумар

2009, Гревцов Букс (Гревцов Паблишер), 240 с.

Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою ...

В желаемые

Книги про SPIN и другие методы больших продаж

Сегодня купили