Усе нелогічне дуже ефективно спрацьовує в житті, рекламі та бізнесі. І хоча в сучасному маркетингу й рекламі дедалі частіше спираються на великі дані й логіку покупців, усе ж таки популярність бренду визначає несвідома та ірраціональна поведінка людей.
Автор на тематичних прикладах розкриває закони людського сприйняття, пояснюючи, чому нелогічні, несмачні та незручні продукти стають хітами.
ДЛЯ КОГО КНИЖКА
Для маркетологів, рекламістів, піарників, креативників та власників бізнесів, а також для всіх, хто хоче навчитися мислити нестандартно.
ЧОМУ ВАРТО КУПУВАТИ ЦЮ КНИГУ
У цій книжці легенда у світі реклами Рорі Сазерленд на основі свого 30-річного досвіду переконує, що варто вийти за межі стандартного мислення й вузької логіки. Також Сазерленд доводить: успішні компанії часто завдячують своїм результатом магічному ключику, підібраному до людської психології.
ПРО АВТОРА
Рорі Сазерленд — віце-президент агенції Ogilvy, один з найвпливовіших рекламістів у світі.
ВІДГУКИ
Це проривна книжка. Алхімію можна застосовувати до всього в житті. Крім того, текст з біса смішний.
Насім Талеб, автор бестселерів «Чорний лебідь» і «Антикрихкість»
Сазерленд — майстер сучасної реклами.
Times
ЦИТАТИ З КНИЖКИ
Про ненаукове в науці
Є дві окремі форми наукового дослідження: відкриття нових явищ і пояснення, чому вони дієві. Науковий прогрес — зовсім не вулиця з одностороннім рухом. Наприклад, аспірин використовували як анальгетик десятиліттями, аж поки нарешті науковці зрозуміли, який механізм його дії. Якби наука рішуче заперечувала такі щасливі випадковості, її здобутки були б значно скромніші.
Про нерозумне і не-розумне в поведінці людей
У багатьох царинах політики й бізнесу набагато корисніше розуміти, як люди поводяться в реальності, а не як вони мали би поводитися в теорії. Іноді поведінка людини, що здається нерозумною, насправді не- розумна: ми вважаємо її нерозумною тільки тому, що хибно інтерпретуємо мотивацію, цілі й наміри цієї особи. А іноді люди поводяться не-розумно, бо розумнішою виявляється еволюція. Вона як неосвічений майстер-самородок: брак знань надолужує досвідом.
Уривок з книги
