О чем эта книга
Миллионы людей эмигрируют в поисках высоких доходов, лучшего делового или природного климата, то есть пытаются найти себя. На их места иммигрируют миллионы других людей. И это нормально в современном мобильном мире.
Эти люди зарабатывают, накапливают и переводят на родину сотни миллиардов долларов в год. И при этом они практически не охвачены финансово-банковскими услугами. А вот это уже не нормально…
Банкиры боятся мигрантов. Это связано с определенными «личными мнениями», «интерпретациями», которые полностью противоречат значительным заработкам мигрантов, высокому уровню их накоплений и регулярности переводов на родину. У мигрантов настолько быстро растут доходы, что даже Forbes публикует рейтинги о них.
Книга развенчивает миф о мигрантах и приводит лучшие мировые примеры их охвата банковскими услугами, анализирует работу супер успешных банков в этом сегменте, а также описывает разные механизмы привлечения новых клиентов на обслуживание в банк.
Прочитав эту книгу Вы:
- осознаете огромный финансовый и предпринимательский потенциал мигрантов и получателей переводов;
- узнаете лучшие мировые практики привлечения этого сегмента физических лиц на обслуживание в банк;
- изучите новые подходы банков и органов власти к стимулированию инвестирования денежных переводов мигрантами и их домохозяйствами;
- выясните потребности эмигрантов и иммигрантов на разных стадиях миграции.
Для кого эта книга
Для экономистов, банкиров, финансистов, стратегов, желающих найти новые «голубые океаны», выделится, стать особенными для этих клиентов … и на этом еще больше заработать, удовлетворив их желания и потребности.
Фишки книги
Это первая в СНГ и одна из первых в мире книг, которая доступно описывает лучшие мировые практики привлечения мигрантов на обслуживание в банк. Все идеи и предложения дополнены примерами, исследованиями и фактами. Для Украины, России и других стран Восточной Европы и Средней Азии эта книга – кладезь возможностей как работать с мигрантами, чтобы привлечь их миллиардные ресурсы в банковскую систему и на благо страны.
Отзывы:
Борис ТИМОНЬКИН
Председатель Правления – главный исполнительный директор
ПАО «Укрсоцбанк» - участник группы UniCredit Bank
Книга раскрывает значительный финансовый потенциал денежных переводов мигрантов, на который банкам стоит обратить внимание.
Становится очевидным, что у банков есть возможность заработать не только на предоставлении услуги «денежные переводы», но и использовать эти ресурсы и их получателей для расширения своего бизнеса, продажи депозитных, кредитных, страховых и других услуг.
Книга будет интересна банкирам, ищущим новые группы клиентов для увеличения доходов на рынке розничных банковских услуг.
Питер ГНАТЮК
Вице-президент системы денежных переводов «MoneyGram»
Это первое полнометражное практическое пособие, раскрывающее большие возможности банков в удовлетворении потребностей клиентов и получении дополнительного дохода на рынке денежных переводов.
В книге систематизировано большое количество примеров банковского обслуживания мигрантов и получателей денежных переводов в Юго-Восточной Азии и Латинской Америке, которые могут быть успешно реализованы в странах СНГ и Восточной Европы. У банков этих стран появляется уникальный шанс вовлечь в сферу своего обслуживания финансово емкий сегмент неформальных доходов населения.
Манфред ПРОФАЗИ
Глава представительства Международной организации по миграции в Украине
Мигранты делают существенный вклад в экономику их родной страны. Книга выходит очень вовремя, еще раз подтверждая возрастающую роль миграции в экономических процессах и то, как это влияние можно увеличить для всеобщей пользы.
Пособие позволит осознать взаимосвязь и взаимные выгоды от сотрудничества банков, органов власти, бизнеса со всеми участниками рынка денежных переводов.
Оглавление
