Про книгу Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"
Данная книга является продолжением и дополнением книги «Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов». В ней подробно и пошагово разбираются особенности построения системы продаж — цели, планы, возможные риски. В этой книге отражена большая часть нового опыта, накопленного автором за последние годы как в Москве, так и во многих других регионах России. Описаны некоторые спецтехнологии, использующиеся в работе профессионального отдела продаж, которые позволят значительно увеличить прибыль компании. В приложении дана информация по управлению личными финансами и инвестициями.
Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам. Также она будет полезна всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.
Зміст Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"
Введение
Часть 1. План действий.
Глава 1. Боевые команды продаж.
Глава 2. Цели построения системы продаж.
Глава 3. Нужна ли вам система продаж.
Глава 4. План построения системы продаж.
Приложение. Письма читателей книги «Построение отдела
продаж — с «нуля» до максимальных результатов»
Часть 2. Спецтехнологии: ноу-хау системы продаж.
Глава 5. Опыт проведения конкурсов.
Глава 6. Текущий документооборот менеджеров по продажам.
Глава 7. Усиление продаж.
Глава 8. Стратегия регионального развития.
Часть 3. To be or not to be: строить систему продаж или не строить?
Глава 9. Почему бизнес в России работает неэффективно.
Глава 10. Зачем использовать услуги консалтинга.
Глава 11. Почему у вас не получится построить систему продаж.
Приложение 1. Хотите ли вы быть обеспеченным человеком, или Как стать финансово независимым за 5 лет.
Приложение 2. Азбука денег: оптимизация личных доходов и расходов, или Управление личным кошельком.
Приложение 3. Варианты инвестирования.
Приложение 4. Цитаты.
Литература
Интернет-ресурсы
