Про книгу Говори как Обама
Именно харизма и выдающиеся коммуникативные навыки позволили Бараку Обаме завоевать сердца миллионов американцев и стать первым афроамериканским президентом США. С этими качествами не рождаются - Барак Обама оттачивал свои навыки публичных выступлений год за годом, речь за речью, выступая перед аудиториями от десяти до 200 тысяч человек.
От планирования выступления и приемов реагирования на провокационные вопросы до убеждения сотрудников и побуждения их к новым достижениям - эта книга даст вам инструменты влияния на отдельных людей и целые организации, которые можно эффективно использовать в любых жизненных ситуациях.
Вы узнаете:
- Как произвести сильное первое впечатление и установить контакт с аудиторией, используя "язык тела", жесты и тембр голоса;
- Как использовать любую дискуссию, конфликт или провокацию для собственной выгоды;
- Как донести до слушателей свои идеи и "зажечь" ими окружающих;
- Как спланировать выступление или разговор, чтобы добиться своих целей.
Зміст Говори как Обама
БЛАГОДАРНОСТИ
ОТ АВТОРА
ГЛАВА 1. Речь, с которой все началось
Программная речь на национальном съезде Демократической партии в 2004 г
Эффективное применение языка жестов и интонации
Установление взаимопонимания
Разговор, волнующий слушателей: как завоевать сердца и умы
Изложение взглядов с помощью персонализации и слов, находящих отклик
Толкование и разъяснение
Эффективные методы убеждения
Стремление к кульминации и создание яркого последнего впечатления
ГЛАВА 2. Как завоевать доверие и вселить уверенность
Харизма лидера
Как произвести яркое первое впечатление: облик и язык тела
Использование второго впечатления: голос и интонация
Применение эффектной жестикуляции
Максимально полезное применение реквизита
Решительное начало
Демонстрация нравственных принципов, достойных восхищения, — «антипригарность»
Чему мы научились: практические приемы, помогающие завоевать доверие и вселить уверенность
ГЛАВА 3. Как преодолевать барьеры
Достижение превосходства
Признание очевидной проблемы
Акцент на общих чаяниях и ценностях
Привлечение внимания к общей истории
Обращение к совместному опыту
Применение слов, находящих отклик: исторический и политический лексикон
Применение слов, находящих отклик: библейские истины
Обращение к высказываниям других людей
Чему мы научились: практические приемы, помогающие преодолевать барьеры
ГЛАВА 4. Как завоевывать сердца и умы
Знание аудитории
Когда не следует заниматься перечислением
Эффективное использование деталей
Личный характер высказываний: «я» и опыт. Общение «один на один»: «вы» и «я»
Личный характер высказываний: прием общения — «мы»
Чему мы научились: практические приемы, помогающие завоевывать сердца и умы
ГЛАВА 5. Как излагать концепции
Ссылки на исторические и общеизвестные факты
Применение образного языка для наглядности
Обращение к символам
Влияние через ассоциации
Олицетворение идей и придание им физических свойств
Умеренность в деталях
Создание динамичных образов
Применение «обратных петель»
Иллюстрирование примерами из жизни
Чему мы научились: практические приемы, помогающие излагать концепции
ГЛАВА 6. Как доносить до слушателей свои мысли
Расстановка приоритетов и акцент на основных предметах
Применение риторических вопросов
Использование эффектных повторов
Смена интонации и темпа
Применение лозунгов и рефренов
Чему мы научились: практические приемы, помогающие доносить до слушателей свои мысли
ГЛАВА 7. Как убеждать слушателей
Как вызвать одобрительный кивок
Как выстраивать последовательность мыслей
Как отвечать на нериторические вопросы
Как отвечать на возражения
Как пользоваться сопоставлениями и противопоставлениями: сравнение и контраст
Чему мы научились: практические приемы, помогающие убеждать слушателей
ГЛАВА 8. Как вступать в полемику и побеждать
Знание своих целей: опровержение и обличение
Смена интонации: сдержанность и доброжелательность
Смена имиджа: использование реквизита
Перестраивание диалога: выбор языка
Умение признавать ошибки: ответственность, взятая на себя
Чему мы научились: практические приемы, помогающие вступать в полемику и побеждать
ГЛАВА 9. Как побуждать людей к действию и оставлять яркое последнее впечатление
Побуждение слушателей к большим свершениям
Создание ощущения динамики и безотлагательности
Стремление к кульминации
Повторение основных выводов и лозунгов
Указание достижимых целей
Обобщение сказанного и эффектный финал
Чему мы научились: практические приемы, помогающие побуждать людей к действию и оставлять яркое последнее впечатление
ГЛАВА 10. Еще одна речь, вошедшая в историю
Речь по случаю согласия баллотироваться в президенты, произнесенная на национальном съезде Демократической партии в 2008 г
ПРИМЕЧАНИЯ
