kniga.biz.ua

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Influence: The Psychology of Persuasion

Код: 2186
Купити Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха Роберт Чалдині
Книгу знято з продажу
В бажані
Доставка
БЕЗКОШТОВНА при вартості замовлення від 990 грн
50 грн Укрпошта на відділення
70 грн Нова Пошта на відділення/поштомат
95 грн доставка кур'єром
Детальніше

Оплата
Готівкою або на термінал при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard
Автор Роберт Чалдині
Видавництво Форс
Сторінок 368
Рік 2020
ISBN 978-617-7764-09-9
Обкладинка тверда
Мова Російська
Формат 70х90/16 (170х215 мм.)

Про книгу Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Ця книга входить в Комплект Впливу

(Ціна комплекту нижче суми ціни кожної з книг окремо)

Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего. 

Автор книги, доктор наук и профессор психологии Роберт Б. Чалдини, много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные издания признали лучшей книгой о влиянии.

Роберт Чалдини - наиболее цитируемый социальный психолог
6 приемов, благодаря которым вы станете настоящим мастером уговоров
16 тактик убеждения из арсенала успешных политиков, продавцов, рекламодателей
116 примеров из жизни, которые показывают, как легко и насколько часто мы становимся жертвами чужого влияния

Отзывы:
Как просить, чтобы отказать нам было невозможно? Как отказать так, чтобы нам были благодарны? Как увеличить продажи, не снижая цену? Специалист по психологии влияния Роберт Чалдини делится своими открытиями.
Ольга Сульчинская, психолог, редактор Psychologies
Лучшая книга о влиянии, когда-либо изданная
The Weston Review

pdf Отрывок из книги


Додати свій відгук про книгу

Зміст Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

От автора
Введение
Глава 1. СРЕДСТВА ВЛИЯНИЯ
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (отца студентки 
колледжа)
Глава 2. ПРАВИЛО ВЗАИМНОГО ОБМЕНА
Старые добрые взаимные уступки... и 
уступки
Всеобъемлющее правило
Это правило навязывает ненужные 
долги
Это правило может инициировать неравноценный 
обмен 
Взаимные уступки
КАК СКАЗАТЬ "НЕТ"
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (бывшего продавца 
телевизионной и музыкальной 
аппаратуры)
Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И 
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
Суеверия сознания
Обязательства - это главное
Магическое действие "китайской 
тактики"
Внимание общественности
Дополнительное усилие
Внутренний выбор
КАК СКАЗАТЬ "НЕТ"
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (женщины, живущей в 
Портленде,
штат Орегон)
Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ 
ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
Истина - это Мы
В ожидании конца 
света
Причина смерти: 
неуверенность
Как самому не стать 
жертвой
Подражай мне, 
подражай
КАК СКАЗАТЬ "НЕТ"
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (бывшего служащего 
ипподрома).
Глава 5. 
БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ
Дружелюбный вор
Физическая 
привлекательность
Сходство
Похвалы
Контакт и 
взаимодействие
Психологическая обработка с использованием 
условных рефлексов
и ассоциаций
КАК СКАЗАТЬ "НЕТ" 
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (жителя 
Чикаго)
Глава 6. АВТОРИТЕТ
Управляемое 
уважение
Видимость, а не суть
Титулы
Одежда
Атрибуты
КАК СКАЗАТЬ "НЕТ"
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (молодого бизнесмена)
Глава 7. ДЕФИЦИТ
Правило малого
Психологическое реактивное сопротивление
Оптимальные условия
ОТЧЕТ ЧИТАТЕЛЯ (жительницы Блэксбурга, штат 
Виргиния)
Заключение. МГНОВЕННОЕ ВЛИЯНИЕ
Примитивное согласие в век автоматизации
ПРИМЕЧАНИЯ ПО ГЛАВАМ
Глава 1
Глава 2
Глава 3
Глава 4 
Глава 5
Глава 6 
Глава 7 
Заключение


Залишити свій відгук:

Рекомендуємо

Околиці та пограниччя ...
Василь Махно
Що чути... В оселі ...
Ольга Романова,К. Процун
Мова: таємниці відьом ...
Наталя Місюк

Сьогодні купили