Про книгу 25 стратегий продаж, или с этого дня ваши продажи взлетят до небес
Стивен Шиффман - крупнейший американский специалист в области обучения навыкам продаж - предлагает сборник простых, точных, легко применимых советов в области продаж, которые помогли сотням компаний по всему миру. Он делится 25 новыми стратегиями продаж, разработанными и проверенными за многие годы обучения торговых агентов самого высокого уровня. Теперь эти простые, но эффективные стратегии будут работать на вас!
Зміст 25 стратегий продаж, или с этого дня ваши продажи взлетят до небес
От автора
Вступление
Стратегия 1. Не откладывайте дело в долгий ящик
Стратегия 2. Отведите себе время на размышления
Стратегия 3. Хватайтесь за возможности
Стратегия 4. Будьте пунктуальны
Стратегия 5. Перезванивайте в ближайшие 24 часа
Стратегия 6. Встречайтесь с каждым хотя бы один раз
Стратегия 7. Умейте вовремя отступать
Стратегия 8. Умейте вовремя попросить о помощи
Стратегия 9. Умейте создавать взаимозависимые отношения
Стратегия 10. Умейте быть независимым, когда это требуется
Стратегия 11. Считайте себя вестником перемен
Стратегия 12. Умейте дать адекватную оценку происходящему
Стратегия 13. Будьте наблюдательны
Стратегия 14. Задавайте правильные вопросы
Стратегия 15. Всегда продвигайте продажу на следующую стадию
Стратегия 16. Поймите, зачем вам рассказывают историю
Стратегия 17. Доводите дело до конца
Стратегия 18. Научитесь гибкому планированию
Стратегия 19. Смотрите вперед на две машины
Стратегия 20. Спрашивайте: "Как, по-вашему, это имеет смысл?"
Стратегия 21. Ставьте интересы клиента на первое место
Стратегия 22. Придумывайте новые сферы использования товара
Стратегия 23. Используйте резервы
Стратегия 24. Эффективно подбирайте новых клиентов
Стратегия 25. Не усложняйте этап заключения сделки
