Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости - Ігор Манн, Іван Черемних: купити книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости

Код: 115684
Купити Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости Ігор Манн, Іван Черемних
370 грн
Є на складі
В бажані
Доставка
БЕЗКОШТОВНА по Києву і Україні при вартості замовлення від 1000 грн.
При замовленні на меншу суму доставка кур'єром - 45 грн. Детальніше

Оплата
Готівкою при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard
Автор Ігор Манн, Іван Черемних
Видавництво СилаУма Паблішер
Сторінок 162
Рік 2019
ISBN 978-5-906084-27-9
Обкладинка тверда
Мова Російська
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

Про книгу Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости

Ця книга входить в Комплект девелопера

(Ціна комплекту нижче суми ціни кожної з книг окремо)

Агентства недвижимости могут помочь девелоперам продать больше и дороже, девелоперы - обеспечить агентствам фронт работ и отличные заработки. Однако редко какому девелоперу удается хорошо сработаться с агентствами недвижимости, и редко какому агентству недвижимости удается выстроить правильные отношения с девелопером. Как правило, они говорят на разных языках.
Но к вам это уже не относится.

Прочитав эту книгу, вы не просто наладите контакт с риелторами - вы приобретете еще один канал продаж и нескольких надежных союзников (и узнаете, как отличить надежные агентства от не слишком порядочных). И увеличите свою прибыль, разумеется.

Додати свій відгук про книгу

Зміст Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости

Вступление
Терминология и сокращения
1/4 Разбираемся
Зачем девелоперу агентство недвижимости
1. Расширение рынка / Переключение со «вторички»
2. Дополнительные продажи
3. Остатки
4. Инвесторы
5. Кризис
6. Маржинальность
7. Спокойствие
8. Фидбэк и аналитика
9. Репутация
10. Наем
Три сценария работы
Работаем хорошо
Работаем плохо
Не работаем
Крайности!
Восемь типов агентств
Территория работы
Первичка – вторичка
Город – пригород
Староверы – новаторы
Ремесло – бизнес
Нормальное – неадекватное
Агент – агентство
Агентство одного девелопера
Золотое сечение
Состояние рынка
Уровень конкуренции
Линейка объектов девелопера
Уровень готовности объектов
Уровень девелопера
Золотой процент
Правило 1: не дороже самостоятельной продажи
Правило 2: больше комиссия – больше продаж
Правило 3: плати быстро
Крайности
Всё через агентства недвижимости
Дефицит кадров
Один объект
Экономика
Все через свой отдел продаж
Традиция
Исторически сложилось
Классные объекты
Низкий профессионализм локальных агентств недвижимости
2/4 Готовимся
Как настроиться на работу с агентствами недвижимости
Драйвер этапа «готовимся»
Что мешает правильной работе девелопера с агентствами недвижимости
Стереотипы
Нечистоплотные агенты
Нечистоплотные менеджеры
Ревность менеджеров
Рабочие сбои и конфликты
Низкая мотивация отдела продаж
Невысокая компетенция менеджеров отдела продаж
Непривлекательная компенсация и мотивация агентов
Выходим на агентства недвижимости
Какие агентства нам нужны?
Выходим правильно
Знакомимся и нравимся
Договариваемся
Что надо сделать девелоперу
Что надо сделать: РОП
Что надо сделать: РОМ
Что надо сделать: коммерческий директор
Программа обучения
Программа лояльности
Что надо сделать: IT
Что надо сделать: генеральный директор
Итак, что надо сделать: чек-лист
3/4 Работаем
1. Работаем! РОМ
1. Контроль
2. Инструменты маркетинга для АН
3. Помощь коллегам из отдела продаж
4. Поддержка программы лояльности
5. Помощь в обучении
6. Организация презентаций новых объектов
7. Наставничество
2. Работаем! РОП
3. Работаем! АА
4. Работаем! Комдир
5. Работаем! Гендир
4/4 Перезагрузка
1. aNPS
2. Круглый стол
3. Роуд-шоу топ-менеджеров
4. Изменение системы мотивации АН
5. «Отстрел»
6. Перезапуск адвоката агентов
7. Мероприятия для АН о презентации объекта (новой очереди, нового объекта)
8. Внедрение программы лояльности для АН
9. Внедрение программы обучения агентов
10. Организация постоянных коммуникаций с агентами (чаты, закрытые группы)
11. Мероприятия лояльности
Заключение
Приложения
Приложение 1. Тренинг по продаже недвижимости
Модули программ обучения от «Манн, Черемных и партнеры»:
Тренер Олег Жаринов
Приложение 2. Агенты: активация
Приложение 3. Cпорные ситуации в работе с АН и их решение по опыту работы с одним из наших клиентов-девелоперов


Залишити свій відгук:

Рекомендуємо

Комплект "Фанократія. Zкономік ...
Девід Скотт,Рейко Скотт,Джейсон Дорсі,Денис Вілла,Киндра Холл

Книги автора / видавництва

Та самая управляющая компания для д ...
Данил Солошенко, Иван Черемных
Комплект девелопера ...
Игорь Манн, Марина Киселева, Иван Черемных, Ангелина Радько, Наталья Тимохина
Бизнесхак на каждый день 2.0. Эконо ...
Игорь Манн, Ренат Шагабутдинов
Продает каждый!.. сотрудник и не то ...
Игорь Манн, Дмитрий Турусин
Ликвидация. 22 способа продать непр ...
Игорь Манн, Иван Черемных, Марина Киселева, Ангелина Радько, Наталья Тимохина

Сьогодні купили