Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (мягкая обложка) - Гевін Кеннеді: купити книгу в kniga.biz.ua
kniga.biz.ua

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (мягкая обложка)

Everything is Negotiable! How to Get the Best Deal Every Time

Код: 1516
265 грн
Є на складі
В бажані
Доставка
БЕЗКОШТОВНА по Києву і Україні при вартості замовлення від 1000 грн.
При замовленні на меншу суму доставка кур'єром - 45 грн. Детальніше

Оплата
Готівкою при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard
Автор Гевін Кеннеді
Видавництво Альпіна Україна
Сторінок 409
Рік 2020
ISBN 978-617-7858-16-3
Обкладинка м'яка
Мова Російська
Формат 60х90/16 (145х215 мм.)

Про книгу Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (мягкая обложка)

Ця книга входить в Комплект Гевіна Кеннеді

(Ціна комплекту нижче суми ціни кожної з книг окремо)

В продаже так же имеется эта книга на украинском языке под названием "Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах".

Цитата
«Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?» 
Гэвин Кеннеди 

О чем книга 
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. 

Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. 

Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. 

Почему книга достойна прочтения
Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.

Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.

Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Для кого эта книга
Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб. 

Кто автор
Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.


Книгу отлично дополняет Переговоры. Полный курс

Додати свій відгук про книгу

Зміст Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (мягкая обложка)

Предисловие
Глава 1. О совах, лисах, овцах и ослах, или Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут ошибаться
Глава 2. Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров
Глава 3. Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки»
Глава 4. Так вы хотите купить мой бизнес?
Глава 5. Почему жалоба не может быть предметом переговоров, или Как поменять номер
Глава 6. Когда даже боги сражаются впустую, или Почему семь «нет» не приводят к одному «да»
Глава 7. Самый полезный вопрос переговорщика, или Как избежать контракта на один фургон
Глава 8. Дурачок, ведь главное — надежность!
Глава 9. Миф о добровольных уступках, или Как учить волков гоняться за санями
Глава 10. Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену
Глава 11. Почему выражение «торг уместен» лучше забыть, или Как взять хорошую цену
Глава 12. Закон Юкона, или Как стать более решительным
Глава 13. Прежде чем прыгнуть
Глава 14. Самое полезное слово переговорщика, или Как заставить считаться с вашим предложением
Глава 15. Он имеет право так себя вести, или Как справиться с тяжелым оппонентом
Глава 16. На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию
Глава 17. Если у вас нет принципала, придумайте его, или Как отказаться от полномочий
Глава 18. Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок
Глава 19. Мустафа Пхе и слет в Пенанге
Глава 20. Стены Иерихона, или Как прекратить делать уступки
Глава 21. Не меняйте цену—измените пакет предложений, или Как добиться более выгодной сделки
Глава 22. Не все золото, что блестит, или Как не дать себя запугать
Глава 23. Не бойтесь попасть на Восточный фронт, или Как реагировать на угрозы
Глава 24. Крутые ребята, или Как «тяжелые» переговорщики делают переговоры тяжелой работой
Глава 25. Да здравствует своекорыстие, или Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам
Глава 26. Международные переговорщики, или Да здравствуют герои!
Приложение 1. Сетка переговорщика
Приложение 2. Практический экзамен
Приложение 3. Служба HELPMAIL

Відгуки про: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах (мягкая обложка)

Елена 2020-11-10 18:39:16

Это одна из лучших бизнес книг, которые мне попадались. Сочетает в себе ряд отличных практических советов по переговорам, актуальных для любых сфер жизни и работы. Книга написана легким, понятным языком, с остроумными примерами и отличным чувством юмора (местами смеялась вслух). )) Перечитывала уже дважды, и, думаю, буду еще перечитывать. Настоящий бестселлер:)

Ярослав 2019-07-08 13:57:27

Одна из лучших книг по переговорам, которую я читал. При этом «Договориться можно обо всем!« легко читать: она разбита на маленькие главы, каждая из которых содержит историю-пример и точку разбора. Еще один плюс — несмотря на то, что книга направлена на применение в бизнес-сфере, много положений пригодятся и в повседневной жизни. Проверить свои навыки можно с помощью тестов в книге, а так, конечно, ничто не заменит практики. Об этом говорит и Гэвин Кеннеди: проводите переговоры как можно чаще и вы преуспеете! Теперь мне стало понятно, что переговоры — это не привилегия дипломатов или коучей, а ремесло, доступное каждому человеку.

Ростислав 2014-03-11 13:01:35
Ця книга в моїх топах. Читати і перечитувати з олівцем!
За один підхід прочитати не вдясться, бо на стільки багато корисної інформації, що голові необхідно буде все переварити і усвідомити. Перед кожною главу є цікаві тести (задачки), на прикладі різних ситуацій, з якими можуть стикнутись сторони, які про шось домовляються (купівля, продаж, оренда...). Після чого в самій главі є детальний аналіз кожного теста з огляду інтересів кожної зі сторін.
p.s. Бажано читати по 2-3 глави.
Денис 2011-07-25 12:59:11
Очень интересная и увлекательная книга, да ещё и насквозь практическая.

Книга построена по любопытной структуре: в начале каждой главы читателю предлагается ответить на несколько практических тестов (действительно сложных тестов — правильные ответы совсем неочевидны), а затем всю главу Гэвин рассказывает, как и почему нужно было поступать в описанной ситуации.

Это моя первая книга по переговорам и я рад, что мне с первого раза повезло с выбором.
Наталия Линник 2011-06-30 17:30:59
Книга очень полезная и практичная. Самое основное-все уроки переносить в жизнь и не бояться практиковаться и перестраивать себя на новый лад. Торговаться нужно уметь, не умеешь- надо учиться!Это ни с чем несравнимое удовольствие, когда получается!Мне отстаивание своих позиций дается очень трудно, с книгой я делаю это немного чаще, чем раньше, и гораздо более креативно, чем до ее почтения. В общем, очень приятно осознавать, что из позиции Осла ты переходишь в разряд Лисов, а кое-где и Сов.
artur 2010-08-28 11:17:27
Прочитал книгу по рекомендации Артемия Лебедева: "Совершенно гениальная книга. И переведено весьма живо. У нее есть только один недостаток - название. Книгу с таким названием я бы не купил никогда. Но мне ее посоветовали. Я год не торопился покупать ее, потому что только абсолютно уебские книги выпускаются с такими названиями. Но потом купил. И пожалел, что не прочитал ее раньше. Реально - лучшая книга о переговорах"
Прочитал и был безумно доволен.
Черкасов Сергей Сергеевич 2010-05-30 19:55:55
Начну свой отзыв цитатой из книги : "Опыт - великий помощник, когда имеешь дело с чем-то , что имеет обыкновение повторяться"

Вот именно так оно и есть.
Большинство из нас имеют опыт "повседневных" переговоров, где упустить или потерять не означает серьезных последствий, а когда на носу серьезные переговоры мы обычно можем быть не готовы к ним и наше понимание обычно сводится к бытовому пониманию этого процесса.

Скажу за себя, по роду своей деятельности, мне приходится вести переговоры не каждый день , но пару раз в месяц точно случается и даже такого темпа не всегда хватает, чтобы правильно/сбалансированно подойти к процессу переговоров, освежить свои навыки, не упустить важные акценты при планировании и проведении переговоров с партнерами.

Книга построена как тренинг, небольшие /короткие уроки ( а их в книге 26) позволят вам за максимум 1 месяц пройти супер тренинг по переговорам , я говорю именно ТРЕНИНГ, потому что эта книга-тренинг, напичкана кейсами, тестами , комментариями и сценариями , думаю для каждого менеджера начиная со среднего звена эта книга должна быть одной из настольных.

Еще один плюс книги, по ходу чтения (а я где то на половине) очень удобно выписывать ключевые идеи, которые потом можно поместить на 3-5 слайдов и быстро проходить по этому тренингу в преддверии новых переговоров, контролируя себя,а если вдруг возникнет необходимость пройтись по отдельным сценариям и кейсам книги. Это вторая бизнес книга которая за последний год произвела на меня такое влияние (первая SPIN продажи)

ну и конечно цена - не понимаю почему Альпина выпустила такую книгу за такие смешные деньги!
Ольга Федулова 2010-02-12 10:47:20
Купила книгу с целью совершенствования своих переговорных навыков. Что могу сказать о книге?
Если у вас есть цель, упорство и способность к самообучению, то эта книга для вас. Материал требует не просто прочтения, здесь нужно стать соучастником автора. К славе автора книга не сплошная лекция, которую было бы сложно читать продолжительное время. Интересным и немного забавным показалась система типажей (сова, лиса, овца, осёл) переговорщиков, которую предлагает автор. Весь этот зоопарк будет сопровождать вас на протяжение всего прочтения) Подход, который пропагандирует автор в переговорах – это сделка. Во всех переговорах даже с собственным ребенком. Ничто и нигде нельзя отдавать или уступать ничего не получая взамен. К слову сказать, на страницах книги, автор развенчивает столь популярный миф о «трудных и сильных переговорщиках», во власти которого, признайтесь, многие из вас находятся до сих пор.
Людмила Левина 2010-01-02 03:58:13
Книга пронизана идеологией обучения грамотному торгу - будь то торг по покупке автомобиля или по условиям сделки - или "отстаивание своих позиций". Мне понравилось, получила новый подход к таким вопросам, причем не просто на уровне какой-то схемы, а на уровне психологии выстраивания отношений.
Книга написана на множестве примеров, что делает ее прочтение легким и запоминающимся.
Константин Kiev 2009-07-10 07:58:41
Книга очень понравилась. Хорошая смесь "жизненной философии" и практичных советов по ведению переговоров. У автора богатейший опыт участия в различных переговорах, и на этом опыте построена вся книга. Читать очень интересно, потому что в книге сплошные примеры, в которых понемногу есть и "общая теория".

Кеннеди, будучи американцем, исповедует "типично американский" подход. Т.е. смело мечтать, брать ответственность на себя, не лениться работать и особенно старательно готовиться к переговорам. Так что любителям обвинять во всем государство и "ждать милостей от природы" эта книга вряд ли понравится :).

В книге - множество поучительных примеров разрешения переговорных ситуаций из разных сфер бизнеса, чтобы читатель наверняка нашел что-то близкое себе.
Александра Соколова 2008-04-27 12:38:18
Мне, как новичку в переговорном деле, трудно судить, насколько хороша книга среди ей подобных.

Но если всё-таки оценивать - книга очень полезная. Автор делит всех переговорщиков на Лис, Сов, Овец и Ослов, что характеризует их поведение. Хитрый Лис обведёт вокруг пальца любого, мудрая Сова сделает сделку максимально выгодной для обеих сторон, Овцу легко запугать и подчинить своей воле, Ослы недальновидны и не к месту, не вовремя напористы.

Каждый свой тезис Гэвин Кеннеди предваряет тестом, отвечая на который вы определите для себя, чьё переговорное поведение (Лис, Сова, Овца, Осёл) вам характерно. С каждым тестом и с каждой главой вы буду переходить от типажа к типажу.

Многие советы автора для меня оказались открытием. Что-то было интуитивно ясно. В любом случае, польза от книги безусловная - начинаешь смотреть шире, замечать уловки, которых не видел раньше и делаешь верный ход.

Залишити свій відгук:

Огляд книги "Договориться можно обо всем!"

Переговори — навіть не гра, але мистецтво, якому кожна людина вчиться з перших років свого життя. Бувши дітьми, ми нестримно прагнули задовольнити наші миттєві бажання, і розуміли, як важливо вміти переконувати співрозмовника/опонента.

Професор Гевін Кеннеді в книзі «Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах» розповідає, хто такі Лисиці, Сови, Віслюки та Вівці в рамках авторської концепції, і яка справжня мета будь-якої угоди. Гевін знає, про що пише — до цього він видав десяток книг у сфері переговорів, консультував великі корпорації й уряди різних країн.

Величезний плюс книги — це 26 тестів на самооцінку, за якими можна відстежувати свій прогрес і розуміти, які частини можна пропустити, а які розділи краще перечитати кілька разів. Видання допомагає звернути увагу на власний стиль ведення переговорів і показує прості техніки, з якими ви навчитеся домагатися вигідніших умов у житті, на роботі, у творчості. Загалом, домовитися можна про все!


   10-04-2019



Рекомендуємо

Складні підлеглі. Практика керівник ...
Максим Батирєв (Комбат)

Книги автора / видавництва

Комплект "Самые полезные книги ...
Гэвин Кеннеди, Марк Гоулстон

Сьогодні купили