О чем эта книга
Эта книга о том, как управляют продажами наиболее успешные организации по всему миру.
Вы узнаете о восьми стратегиях, сформулированных автором на основе изучения опыта компаний из списка Fortune 500, которые регулярно опережают среднеотраслевые показатели и превосходят все прогнозы, демонстрируя небывалый рост. Эти стратегии универсальны и применяются всеми специалистами высшего класса.
Мастера продаж рассказывают, как реально добиться роста продаж, получить превосходные результаты и обогнать конкурентов. Они наращивают темпы роста продаж до невероятно высокого уровня, не полагаясь на громкие рекламные кампании, изменения в экономической ситуации в том или ином регионе или самостоятельную деятельность продавцов. Мастера продаж применяют на практике восемь передовых стратегий, использование которых позволяет достичь впечатляющих результатов.
Для кого эта книга
Книга адресована руководителям компаний, заинтересованным в процветании своего бизнеса; менеджерам, желающим повысить эффективность команды продавцов; а также всем, кому приходится вдохновлять других людей на большие и малые свершения.
Почему мы решили издавать эту книгу
Хотя о менеджменте и процессе продаж написано много книг, не во всех подробно описываются «продвинутые» лидерские стратегии, или советы профессионалов, достигших значительных высот в своей области, — мастеров продаж из крупнейших мировых компаний: GM, Oracle, Avon, GE Healthcare, Pfizer, Sprint и многих других компаний из списка Fortune 500.
Фишка книги
В этой книге приведены интервью со многими мастерами продаж, представляющими крупные и мелкие фирмы, различные отрасли и разные группы населения (по размерам доходов), хотя компании и продавцы с большой осторожностью раскрывают имена своих звездных лидеров и применяемые ими стратегии.
Предисловие Стивена Кови.
Автор некоторое время сам работал в компании FranklinCovey.
От автора
На протяжении нескольких лет я охотился за командами продавцов, которые многое поставили на карту, чтобы достичь беспрецедентных темпов роста, продемонстрировать выдающиеся результаты и догнать (а то и перегнать) конкурентов, надеясь раскрыть секрет применяемых ими стратегий, которые пригодились бы продавцам всех уровней, мечтающим стать выдающимися лидерами продаж и поддерживать этот статус. Мне пришлось капитально «покопаться» в исходном материале, в результате чего было сделано много открытий.
Об авторе
Марк Кук работал над книгой «Мастера продаж», будучи руководителем отдела продаж и маркетинга компании O. C. Tanner — ведущей компании по созданию программ мотивации сотрудников.
До этого Кук занимал должность вице-президента по продажам и маркетингу в компании Center 7, провайдере технологий системного менеджмента. В это же время он основал Priorities: The Journal of Professional Success; этот журнал издавался под эгидой организации Стивена Кови FranklinCovey.
Оглавление
Предисловие
Стратегия 1
Стратегия 5
Введение
