Связи решают все! Уже давно в Европе и Америке одним из главных навыков, в частности для предпринимателя и менеджера, считается нетворкинг - умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Автор этой книги, собравший в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего, делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Следуя его советам, вы не только реализуете свои амбиции и способности и поможете кому-то сделать то же самое, но и, несомненно, украсите свою жизнь общением с интересными собеседниками.
Книга обязательна для предпринимателей и руководителей и очень рекомендуется всем остальным.
Фишки книгиБестселлер The New York Times
Уроки правильного нетвокинга
Идеи автора изучаются в Stanford Business School
От автора«Поначалу я старался не выпячивать свою стратегию общения и взаимовыручки, так как полагал, что она занимает второстепенное положение в ряду других способностей, которыми должен обладать бизнесмен. Но по мере того как я становился старше, ко мне все чаще обращались разные люди, начиная от президентов известных компаний и политиков и заканчивая студентами колледжей и моими же собственными сотрудниками, с просьбами рассказать, как нужно делать то, чем я всю жизнь с удовольствием занимался. Сенатор Хиллари Клинтон попросила меня использовать круг моих связей в целях сбора средств для ее любимого детища — некоммерческой организации Save America’s Treasures. Друзья и руководители крупнейших компаний просили меня помочь организовать неформальные встречи за ужином с перспективными клиентами. Студенты МВА забрасывали меня письмами с просьбами поделиться с ними знаниями о принципах межчеловеческого общения, которым их не учили в университетах.
Разумеется, создание разветвленной сети связей — это не единственная вещь, которая требуется для успеха, но если вы строите свою карьеру и жизнь с помощью и поддержкой друзей и знакомых, то это неоспоримое преимущество.
Эта книга откроет вам секреты успеха многих преуспевающих людей. Об этом редко говорят преподаватели школ бизнеса, консультанты по вопросам карьеры и врачи. Но, применив на практике идеи из книги, вы тоже сможете стать центром круга друзей, которые обеспечат вам успешную жизнь».
Об автореКейт Феррацци — нетворкер № 1 в мире. Журнал Forbes назвал его «одним из самых общительных людей в мире». Основатель и генеральный директор консалтинговой компании Greenlight. Ранее был директором по маркетингу в таких крупных компаниях, как Starwood Hotels и Deloitte Consulting.
Кейт — это человек, который превратил нетворкинг в искусство. В телефонной книге Кейта более 5000 контактов, среди которых номера телефонов президентов разных стран, бизнес-гуру, рок-звезд и многих других. Кейт учит людей по всему миру заводить доверительные отношения с кем угодно. Его система выстраивания отношений и взаимовыручки стала настолько популярной, что даже бизнес-школа Стэнфорда использовала его идеи в качестве отдельного «кейса» для обучения.
Кейт — автор нескольких бестселлеров, в том числе «Никогда не ешьте в одиночку» и «Ваша группа поддержки». Как приглашенный эксперт выступает на CNN, пишет статьи для Forbes, The Wall Street Journal и HarvardBusiness Review. Ездит по миру с лекциями и мастер-классами о профессиональном нетворкинге.
Цитаты из книгиГарантия успехаМальчишкой я таскал по полю сумки с клюшками для гольфа за богатыми домовладельцами. Нося сумки по полю, я наблюдал, как эти люди помогают друг другу. Они подыскивали друг для друга хорошую работу, вкладывали деньги и время в идеи друзей, помогали друг другу определять детей в лучшие школы. Это наблюдение изменило все мое мировоззрение.
Сеть из 5000 человекСегодня в моей электронной записной книжке свыше 5000 человек, которым я могу позвонить в любое время. Они могут предложить мне квалифицированный совет, работу, помощь, одобрение, поддержку, заботу и любовь. Все вместе они представляют собой круг надежных, талантливых и преуспевающих людей, на которых можно положиться во всем.
Что с нами не так?Исследования показывают, что почти 50% людей не испытывают удовлетворения от своей работы. Это поразительно: перед людьми открыт широчайший спектр возможностей, а все кончается тем, что мы выбираем профессию, способностей к которой у нас нет, и карьеру, которая нам не подходит.
Уловка нетворкераЯ всегда пользуюсь одним методом, когда перед Новым годом в Нью-Йорке собираются на традиционную встречу политики, бизнесмены и другие известные люди. Я рассылаю нескольким из них шутливые записки с предложением «смыться» с официального ужина и провести время в каком-нибудь уютном ресторанчике со мной.
Я-брендЗвезда бизнеса первой величины Том Питерс каждому человеку советует найти свой микроэквивалент эмблемы Nike, внести дух Мэдисон-авеню в свою квартиру и стремиться к тому, чтобы ваше имя для окружающих значило не меньше, чем имена Майкла Джордана, Опры Уинфри или Билла Гейтса.
Что такое успех?Рано или поздно мы оглянемся на прожитую жизнь и спросим: «А что я оставлю после себя?». Многие ли из вас могут вспомнить фамилии трех последних президентов компаний IBM, General Motors или Wal-Mart? Трудновато, правда? А теперь попробуйте вспомнить трех видных деятелей движения за гражданские права. Вот здесь большинство людей без труда называют шесть имен.
Первые 21 страница
