Зміст Поставщик — розничные сети
Введение
Глава 1
Типология сетей и перспективы развития
розничной торговли в РФ
Глава 2
Типичные ошибки поставщиков
при работе с розничными сетями.
Мониторинг, анализ
Глава 3
Стратегические цели при работе
с розничными сетями.
Глава 4
Изучение клиента и его потребностей
Глава 5
Коммерческое предложение
Глава 6
Переговоры — подготовка, проведение,
опасности и приемы.
Глава 7
Координация внутренних процессов
с розничной сетью
Глава 8
Штрафы
Глава 9
СТМ: инструмент развития
продаж поставщика или тупик
Заключение
Первые тридцать страниц книги
