Убеди меня, если сможешь. Приемы успешных переговоров от Фрейда до Трампа

Зміст Убеди меня, если сможешь. Приемы успешных переговоров от Фрейда до Трампа

Предисловие
Предисловие к новому изданию
Начало
 
Глава 1. Разуйте глаза. Невидимый спор
Личный рассказ об убеждении, не встречающем отпора
Как «Матрица», но круче
О да, детка, не останавливайся
Так птицы делают…
Нападение
 
Глава 2. Поставьте цели. Лампочка Цицерона
Меняйте настрой, сознание и готовность к действию своих слушателей
Как соблазнить копа
Как манипулировать любимым человеком
Диета соблазнения
Средства
 
Глава 3. Контролируйте напряжённость. Закон сиротки Энни
Три базовые проблемы риторики связаны со временем
Неплохое чутьё Энни
Девушка против индейки
Средства
 
Глава 4. Смягчите их. Нрав, логика, эмоции
Необычайно триумфальное искусство приемлемости
Большая тройка Аристотеля
Логос: используйте логику присутствующих
Пафос: начните с настроя аудитории
Средства
 
Глава 5. Расположите их к себе. Правила декорума Эминема
Приемлемая часть этоса
Советы по одежде от Капитана Кенгуру
Баскетбольный декорум в Афганистане
Средства
 
Глава 6. Заставьте их слушать. Гамбит линкольна
Обращение образа в средство убеждения
Безупречная добродетельность Дональда Трампа
 
Глава 7. Используйте свои умения. Парадигма Белуши
Тактика практической мудрости в ее риторическом проявлении
Средства
 
Глава 8. Покажите, что вам не всё равно. Оправданная неловкость Квинтилиана
Использование бескорыстности в личных целях
Как Блуто стал сенатором США
Бесстыжий трюк честного Эйба
Средства
 
Глава 9. Контролируйте настроение. Манёвр Аквинского
Самые убедительные эмоции к вашим услугам
Патетичная шутка Мэтта Дэймона
Как Уэбстер довёл главного судью до слёз
Иные формы игры на эмоциях
Старая добрая ностальгия
Выразите это через цветочную порнографию
Средства
 
Глава 10. Сделайте потише. Ложь учёного
Трансформация гнева в восприимчивость
Гомер против мыслителя
Прекратите, герр Фрейд, вы меня так убьёте
Дай мне пинка в зад, или я буду шутить
Средства
 
Глава 11. Наберите высоту. Любимая тема Аристотеля
Как использовать точку зрения вашей аудитории
Разбор хороших фраз-клише
У нас тут общие места в Ривер-сити
Средства
 
Глава 12. Убеждайте на своих условиях. Сестрино обрамление
Как обернуть проблему в свою пользу
Ядерные общие места
Выбраться из серьёзной неприятности
«Облагай налогом и трать» и другие ярлыки
Моё слово против их слов
Займите позицию
Теперь перемените время
Средства
 
Глава 13. Контролируйте спор. Каноны логики Гомера Симпсона
Сократ и спорткары
Моцарт соблазняет преисподнюю
Средства
Оборона
 
Глава 14. Выявите ошибки. Семь смертных логических грехов
Способы использования логики в качестве щита
Первый смертный грех: ложное сравнение
Второй смертный грех: плохой пример
Третий смертный грех: невежество как доказательство
Четвёртый смертный грех: тавтология
Пятый смертный грех: ложный выбор
Шестой смертный грех: увиливание
Седьмой смертный грех: неверное завершение
Средства
 
Глава 15. Засчитайте нарушение. Трюк Никсона
Различные коварные ловушки, которые портят аргументы
Славная никсоновская риторика
Спока в президенты
Нарушение: неверное время
Нарушение: «правильный» способ
Нарушение: пять хороших причин
Нарушение: подобие правды
Средства
 
Глава 16. Знайте, кому доверять. Детекторы убеждения
Используйте этос, чтобы распознать манипуляцию
Сердечное желание мамы
Продавец, лежащий где-то посередине
Средства
 
Глава 17. Найдите золотую середину. Ещё больше детекторов убеждения
Оборонительные средства практической мудрости
Правильные люди
Средства
 
Глава 18. Разберитесь с тем, кто занимается травлей. Улыбка Сократа
Разрушительная сила приемлемости
Техника Эми Шумер
Политический дядя
Любите как философ
Средства
Продвинутая оборона
 
Глава 19. Моментально обретите облик интеллектуала. Сокровищница остроумия Монти Пайтон
Фигуры речи и прочие заготовленные хитрости
Эти умники греки
И бог сказал, в переносном смысле…
Берите клише и выворачивайте
Техника Йоды
Как Черчилль поймал ритм
Скажите одновременно и «да», и «нет»
Мы не недовольны
Положительные свойства слов-паразитов
Средства
 
Глава 20. Измените реальность. Полный мешок глазных яблок
Откройте силу тропов, способную менять сознание
Метонимия: выпейте изображение
Синекдоха: не будьте такой кхалиси
Гипербола: от кротовин до луны
Профанация: как завалить экзамен в Хогвартсе
Средства
 
Глава 21. Говорите на языке своей аудитории. Риторическая макака
Используйте слова для того, чтобы собрать вокруг себя группу людей
Я хочу быть прям как ты
Слышать своё видение
Избегайте чудовищ
Средства
 
Глава 22. Заставьте их идентифицироваться с вашими решениями. Уловка тёщи
Самое магнетическое средство искусства убеждения: идентичность
Ловля кода
Средства
 
Глава 23. Восстановитесь после провала. Падение Apple
Используйте такие средства, которые более эффективны, чем слова извинения
Как украсть вулкан
Картограф, картограф, скопируй мне приложение
Провальное воспитание детей
Средства
 
Глава 24. Возьмите ситуацию в свои руки. Секрет тайминга Cталина
Обнаруживайте и используйте самые убедительные моменты
Когда общее место встаёт и уходит
Дождитесь момента, когда они загорятся
Средства
 
Глава 25. Используйте правильную среду. Ошибка большого экрана
Как правильная среда может помочь вам донести свои мысли до адресата
Чутьё на убеждение
Логический телефон
Средства
Продвинутое согласие
 
Глава 26. Произнесите убедительную речь. Древнейшее изобретение
Пять канонов убеждения по цицерону
Изобретение
Распределение
Стиль
Память
Подача
А с конференцией TED это сработает?
Средства
 
Глава 27. Захватите свою аудиторию. Период Трампа
Украдите трюки успешных ораторов
Скопируйте план Цицерона
Дышите как Дональд
Средства
 
Глава 28. Напишите убедительное эссе. Французский эксперимент
Письменные труды, меняющие мир
Этос. Высмейте это
Пафос: сейте любовь
Логос: проберитесь к ним в голову
Сведите это вместе в эссе для поступления в колледж
Средства
 
Глава 29. Используйте правильные средства. Фактор Брэда Питта
Средства для любых ситуаций
Как правильно подлизываться
Как Джордж Герберт Уокер Буш стал президентом
Руководство книжным клубом
Очаруйте капиталистов и всяких негодяев
Средства
 
Глава 30. Правьте приемлемой страной. Возрождение риторики
Спор, ведущийся ради спора
Мой большой риторический Джонс
Продолжение дела Цицерона
Хорошую риторику не задавишь
Великая привлекательность
Поблагодарите детей за то, что они спорят
 
Приложения
Приложение I. Лаборатория аргументов. Авторы Джей Хейнрикс и Дэвид Лэндис
Практикуйте привычки
Проверьте свои знания
Экспериментируйте колкие ответы
Приложение II. Средства
Приложение III. Глоссарий
Приложение IV. Хронология
Приложение V. Дальнейшее чтение
Благодарности