Дистрибуция на практике (+CD)

В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG компаниях. Из этой книги, кроме того, что вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, вы еще найдете более 50 ответов на часто задаваемые вопросы:
— Как увеличить объем продаж?
— Как уменьшить дебиторскую задолженность?
— Как разработать заработную плату для торгового персонала?
— Как оптимизировать работу торгового отдела?
— Как внедрить КПК на предприятии?
— Как вести контроль работы торгового отдела? Примеры отчетов.
— Как «клонировать» успешных торговых представителей
— Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОП позиций?
— Что должен контролировать руководитель отдела продаж?
И многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала. Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги, в том, что она написана доступным языком с большим количеством примеров из личной практики и практики других компаний.