Зміст Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей
От авторов
Модуль 1
Суть маркетинга
3М- и 5М-модели маркетинга
Портрет потенциального клиента
На что должно воздействовать
маркетинговое сообщение
Задание 1. Описать портрет клиента
Правильное маркетинговое сообщение
Четыре категории клиентов
Ценность маркетинговых сообщений
О способах выяснения и решения проблем
Когда нужно посылать маркетинговые сообщения
Задание 2. Написать маркетинговое сообщение
Носитель и канал передачи маркетингового сообщения
Маркетинговые каналы
Задание 3. Выбрать каналы генерации новых клиентов
Показатели эффективности маркетинга
Средняя стоимость привлечения клиента
Средняя ценность клиента
О важности измерений
Относитесь к рекламе как к покупке клиентов
Еще раз о показателях эффективности
Задание 4. Рассчитать среднюю ценность клиента
Миссия
Уникальное торговое предложение
Задание 5. Сформулировать миссию компании
и уникальное торговое предложение
Модуль 2
Привлечение новых клиентов
Три самых важных правила маркетинга
Схема привлечения новых клиентов
Выбор предложения для маркетингового сообщения
20 вариантов предложения для привлечения новых
клиентов
Задание 6. Выбрать варианты предложения
для привлечения новых клиентов
Упаковка предложения в виде продукта
Задание 7. Сделать визуализацию предложения
Информационный продукт как подарок
Дисконтная карта как подарок
Механизмы захвата контактов
10 механизмов сбора контактов
Задание 8. Сделать механизм захвата контактов
Составление маркетингового сообщения
Дизайн маркетингового сообщения для сайта
Правильный заголовок
Примеры маркетинговых сообщений для сайта
Дизайн баннеров, форм и страниц подписки
Описание компании как маркетинговое сообщение
Интересные маркетинговые ходы
Где взять изображения для визуализации
маркетинговых сообщений?
Предложение на штендерах
Двухшаговая стратегия
Психология привлечения внимания
мужчин и женщин
Задание 9. Создать маркетинговое сообщение и сделать
презентацию
Маркетинговые приемы и фишки
Бонусы и подарки
Двухшаговая стратегия с товаром-локомотивом
Активные продажи
Активные методы генерации новых клиентов
Пассивные методы генерации новых клиентов
Модуль 3
Оценка и способы увеличения эффективности
маркетинга
Какие показатели нужно измерять и оценивать
и как это делается
Задание 10. Рассчитать показатели по проведенной
рекламной кампании
Типичные показатели конверсии маркетинговых
каналов
Бонусная глава. Дополнительные материалы
Приемы быстрой генерации клиентов.
Кейсы Джея Абрахама
Модель Боба Блая
Почта 3D
Необычные сообщения
Интернет-каталог компаний
Помощь клиентам в маркетинге
Правило 33-67
Заключение
Дополнительный секретный подарок!
Специальный подарок для наших читателей —
бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи»
Оглавление
