Как стать успешным агентом по недвижимости для "чайников"

Зміст Как стать успешным агентом по недвижимости для "чайников"

Введение

ЧАСТЬ I. ОСНОВЫ УСПЕХА В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ
Глава 1. Навыки и умения успешного агента
Глава 2. Жилая и коммерческая недвижимость. Что лучше для вас
Глава 3. Правильный выбор агентства для сотрудничества Глава 4. Изучение рынка

ЧАСТЬ II. ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПРОДАВЦОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ
Глава 5. Проложите путь к успешным продажам
Глава 6. Золотое дно рекомендаций
Глава 7. Работа с "просроченными" объектами и с владельцами
недвижимости
Глава 8. День открытых дверей. Проверенный способ приобретения
потенциальных клиентов
Глава 9. Презентационная встреча с клиентом и заключение договора о сотрудничестве

ЧАСТЬ III. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ СОВЕРШЕНИЯ ВЫГОДНЫХ СДЕЛОК
Глава 10. Определение идеальной цены жилья
Глава 11. Подготовка жилья к демонстрации
Глава 12. Реклама недвижимости и услуг агента через Интернет и печатные СМИ
Глава 13. Проведение переговоров по заключению контракта и завершение сделки
Глава 14. Как укрепить свою конкурентоспособность

ЧАСТЬ IV. УСПЕШНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ
Глава 15. Как поддерживать отношения с клиентами
Глава 16. Оптимизация рабочего времени

ЧАСТЬ V. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ
Глава 17. Десять обязательных инструментов успешного агента по недвижимости
Глава 18. Десять советов по работе с покупателями Глава 19. Десять распространенных ошибок и как их избежать

Предметный указатель