Зміст Классная цена. О секретах умного ценообразования
О книге
Отзывы о книге
Об авторе
Благодарности
Вверх, а не вниз
Глава 1
Ценообразование — магия или лотерея.
Есть ли лучший способ?
Как по-умному понимать потребителей
Глава 2
Когда говорят «цена», подразумевают ценность
Глава 3
Сколько вы заплатите за товар? Опасности
и подводные камни ценовых исследовании
Глава 4
Ценовая дискриминация — сегментирование
на основе чувствительности к цене
Глава 5
Как ценообразование помогает исправить
поведение покупателей
Конкуренты: как перехитрить их по-умному
Глава 6
Выделиться из толпы: роль ценообразования
в позиционировании и дифференциации
Глава 7
На конкуренцию «ценовых игроков»
отвечайте преимуществами
Глава 8
Ценовые воины — планирование и осуществление
Успех компании: умные способы реализовать ценность
Глава 9
Установление правильной цены — ценовые структуры, сегменты и лестницы
Глава 10
Как сообщить о ценах и создать положительное впечатление?
Глава 11
Зачем платить больше? Как повысить цены?
Успех ценообразования и итоги деятельности
Глава 12
Успех ценообразования — поддержание дисциплины, измерение результатов
Глава 13
Умное ценообразование — пятиминутная версия
Глава 14
Последнее слово о ценах
Глава 1
