Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса

Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup

Код: 4648

В бажані

Купити Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса Білл Олет

Книгу знято з продажу

В бажані

Доставка
БЕЗКОШТОВНА при вартості замовлення від 990 грн
50 грн Укрпошта на відділення
70 грн Нова Пошта на відділення/поштомат
95 грн доставка кур'єром
Детальніше

Оплата
Готівкою або на термінал при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard

Автор	Білл Олет
Видавництво	Манн, Іванов і Фербер
Сторінок	336
Рік	2014
ISBN	978-5-00057-300-6
Обкладинка	тверда
Мова	Російська
Формат	70х90/12 (220х223 мм.)

Про книгу Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса

В продаже также имеется эта книга на украинском языке под названием "24 кроки до успішного стартапу. Дисципліноване підприємництво".

О книге

Эта книга изменит ваше отношение к запуску собственного бизнеса.

Многие считают, что предпринимательству научить невозможно, но это не так — выдающиеся бизнесмены не рождаются особенными, а просто создают хороший продукт. Все процессы, необходимые для создания инновационного продукта и запуска стартапа, соединены в книге в общий пошаговый план действий, который может понять и применить любой человек, если приложит к нему некоторые усилия.

Из книги вы узнаете:

почему при запуске бизнеса самое важное — четкий фокус и цель;

с какими трудностями сталкивается большинство предпринимателей и как с этими трудностями справиться;

как использовать инновации, чтобы выделяться на рынке (инновации — это не только технологии).

Начинаете ли вы первое дело или запускаете очередной стартап — использование рекомендаций из этой книги повысит шансы вашего бизнеса на рынке и поможет вам создать продукт, который нужен людям.

Для кого эта книга

Это книга для всех, кто планирует открыть свой бизнес или уже сделал это.

Фишки книги

Входит в топ-15 книг о создании нового бизнеса на Amazon.com

24 шага к успешному стартапу

Об авторе

Директор учебного центра Martin Trust Center в MIT, ведущий лектор бизнес-школы MIT Sloan School of Management. Автор инновационных учебных программ и обладатель профессиональных наград за преподавательскую деятельность. До работы в MIT 25 лет занимался бизнесом, создав несколько компаний с рыночной стоимостью в сотни миллионов долларов. Работая финансовым директором в Viisage Technology, поднял рыночную стоимость компании с 50 до 500 млн долларов.

Цитаты из книги

Командная работа

На одном из факультетов МТИ я читаю курс «Новые предприятия», где обучаю студентов создавать свои компании. Слушатели должны сформировать группы за две недели. Выбор сооснователей чрезвычайно важен. Исследования в МТИ показывают, что бизнес, у истоков которого стояла группа людей, успешнее, чем основанный одним человеком.

Главное условие для бизнеса

Неважно, какой у вас бизнес. Продукт, технология, бизнес-план, деловая интуиция, хорошая команда — все это прекрасно, но вторично. Единственно необходимое и достаточное условие для бизнеса — это платежеспособный покупатель. Лишь в тот день, когда кто-то заплатит за ваш продукт, у вас действительно появляется бизнес.

Портрет покупателя

Компания старалась создать максимально широкий профиль покупателя, но в итоге потеряла фокус. Так, например, они указали лиц обоего пола в возрасте от 17 до 40 лет. Это чересчур обобщенная демографическая группа. Не может быть, чтобы все мужчины и женщины этой возрастной группы имели одни и те же цели, стремления и опасения.

Фокус на ядре

Ядро — это то, что есть у вас и чего нет у конкурентов. Его вы защищаете прежде всего и на его улучшение и расширение тратите больше всего времени. Определившись с ядром, не меняйте его без особой надобности. Если оно все время меняется — это плохой знак: судя по всему, вам не удалось создать его достаточно эффективно.

Что мы продаем?

Хорошо известный и часто приводимый пример — прославленная Gillette модель продаж «станок-лезвие». Еще один пример — HP, почти весь (а возможно, и весь) доход которой от принтеров поступает на самом деле от продажи картриджей.

План продукта

План продукта — долгосрочный инструмент, позволяющий работать на перспективу и намечать цели, особенно в создании продукта и развитии компании. Однако не стоит тратить на него слишком много времени, потому что нужно по-прежнему доказывать, что «собаки будут есть собачий корм».

Страницы 31-38 книги
pdf

Страницы 39-60 книги

Додати свій відгук про книгу

Зміст Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса

ПРЕДИСЛОВИЕ ОТ ПАРТНЕРА ИЗДАНИЯ

ПРЕДИСЛОВИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ШЕСТЬ ТЕМ ДВАДЦАТИ ЧЕТЫРЕХ ШАГОВ

ШАГ 0

Как начать свое дело

ШАГ 1

Сегментация рынка

ШАГ 2

Выбор позиции для завоевания рынка

ШАГ 3

Создание профиля конечного потребителя

ШАГ 4

Подсчитайте размер общего адресуемого рынка для вашей позиции

ШАГ 5

Создайте образ позиции рынка

ШАГ 6

Сценарий работы для полного жизненного цикла

ШАГ 7

Высокоуровневая спецификация продукта

ШАГ 8

Дайте количественную оценку ваших ценностных предложений

ШАГ 9

Определите 10 ваших следующих покупателей

ШАГ 10

Определите ядро бизнеса

ШАГ 11

Наметьте вашу конкурентную позицию

ШАГ 12

Определите самостоятельную хозяйственную единицу покупателя

ШАГ 13

Составьте график процесса привлечения платежеспособного покупателя

ШАГ 14

Подсчитайте размер ОАР для будущих рынков

ШАГ 15

Создайте бизнес-модель

ШАГ 16

Создайте систему ценообразования

ШАГ 17

Рассчитайте пожизненную ценность привлеченного потребителя

ШАГ 18

Составьте график процесса продаж для привлечения покупателя

ШАГ 19

Рассчитайте стоимость привлечения клиента

ШАГ 20

Определите ключевые предположения

ШАГ 21

Проверьте ключевые предположения

ШАГ 22

Определите минимально жизнеспособный бизнес-продукт

ШАГ 23

Докажите, что продукт соответствует запросам предполагаемых клиентов

ШАГ 24

Разработайте план продукта

ПОСЛЕСЛОВИЕ. БИЗНЕС — ЭТО БОЛЬШЕ ЧЕМ 24 ШАГА

ГЛОССАРИЙ

БЛАГОДАРНОСТИ

ОБ АВТОРЕ

Залишити свій відгук:

Ім'я

Відгук

Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса

Про книгу Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса

Зміст Путеводитель предпринимателя. 24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса

Рекомендуємо

Сьогодні купили