Зміст Реклама. Игра на эмоциях
Предисловие
Опытный рекламист похож на фармацевта
Урри, Урри, где у них кнопка?
Глава 1
Ловушка вины
Муки совести в продажах
Секреты, уловки, трюки розничных продавцов
Зажигаем факел стыда в рекламе
Как добиться от заказчика
чувства признательности?
Глава 2
Фобос и Деймос
Крысы-великаны живут в Москве
Хвостатая армия
Ступень эволюции
Пожрут сами себя
Кто кого выживет?
Как заставить заядлого курильщика
бросить курить?
Боремся с ленью, инерцией и равнодушием
Страхование страха
Как избежать кражи?
Как банкиры используют страх в рекламе?
Что же делать в нефинансовых отраслях?
Акции с ограничением по времени
Самое рентабельное чувство
Страх на b2b-рынке
Глава 3
Лекарство от скуки
Главный фактор успеха вашей рекламы
Губка дорогу не переходила?
Продаем одно, рекламируем совсем другое
Открытие американского детектива
Как попасть в Forbes?
Что общего у рекламы с первым свиданием?
Любопытство творит чудеса
Глава 4
Какого цвета ваша зависть?
Нам позавидуют попутчики
Зависть — ужасное чувство
Астрофизик-любитель
Правило трех «Б»
Круговорот зависти в природе
Академиков много, нобелевских лауреатов мало
Двигатель творчества и не только…
Глава 5
Yellow-blue bus
Перекрестные продажи в продвижении алмазов
Как цветы спасли жизнь возлюбленной
Маяковского?
Лучшее средство от головной боли
Любовь к черному золоту
Антропоморфизм и сильные чувства
О недостатках электронной почты
Самый, самый, самый…
Глава 6
Самая денежная страсть
Жадность как инструмент рекламы
Как заработать на двойниках?
Обратная сторона жадности
Как этот подход применить на рынке b2b?
Иван Павлов и главный хватательный рефлекс
Серийные наркотики
Глава 7
Великая тяга к превосходству
Еженедельная дискуссия
двух умных друзей
Признания не бывает слишком много
Одобрение родителей
Невидимая кость, не дающая шее согнуться
Совет, которому вы
все равно не последуете
Об авторе
Список литературы
Первые 30 страниц книги
