kniga.biz.ua

Все об управлении продажами

Код: 671
Купити Все об управлении продажами Дмитро Болдогоєв, Світлана Іванова, Каріна Олейник
Книгу знято з продажу
В бажані
Доставка
БЕЗКОШТОВНА при вартості замовлення від 990 грн
50 грн Укрпошта на відділення
70 грн Нова Пошта на відділення/поштомат
95 грн доставка кур'єром
Детальніше

Оплата
Готівкою або на термінал при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard
Автор Дмитро Болдогоєв, Світлана Іванова, Каріна Олейник
Видавництво Альпіна Паблішер
Сторінок 332
Рік 2013
ISBN 978-5-9614-0977-2
Обкладинка тверда
Мова Російська

Про книгу Все об управлении продажами

Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж - следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке.
Авторы книги решили уникальную задачу - представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта.

Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.

Додати свій відгук про книгу

Зміст Все об управлении продажами

Часть I. Управление территорией и маркетинговая активность (К. Олейник)
Глава 1. Что менеджер по продажам должен знать о рынке?
Глава 2. Первичный анализ новой территории и оценка ее рыночного потенциала
Глава 3. Постановка менеджером начальных целей по территории
Глава 4. Расчет численности торгового персонала для территории продаж
Глава 5. Как выбрать достойного коммерческого партнера (дилера, дистрибьютора)
Глава 6. Как найти и заинтересовать партнера?
Глава 7. ABC-анализ партнеров и клиентов
Глава 8. Мониторинг территории
Глава 9. Структура бизнес-плана по территории
Глава 10. Маркетинговые мероприятия, проводимые на территории
Глава 11. Эффективная промоакция как инструмент стимулирования продаж
Часть II. Управление торговым персоналом: полный цикл (С. Иванова)
Глава 12. Кто наши герои и какие они бывают
Глава 13. Компетенции коммерческого персонала
Глава 14. Оценка компетенции кандидатов и сотрудников отделов продаж
Глава 15. Подходы к мотивации сотрудников отдела продаж
Глава 16. Типичные зоны демотивации/стресса торгового персонала
Глава 17. Варианты анализа и коррекции поведения сотрудников отдела продаж
Глава 18. Развивающий процессный контроль и двойные визиты. Искусство обратной связи
Приложение. Развитие и обучение торгового персонала (Д. Болдогоев)
Глава 19. Виды управленческого влияния
Глава 20. Развитие и обучение сотрудников коммерческих отделов
Глава 21. Книга продаж как инструмент развития и обучения
Глава 22. Самопрезентация, роли и имидж продажника
И в заключение
Об авторах

Відгуки про: Все об управлении продажами

Артем Кирьянов 2009-06-17 23:00:34
Был на тренинге у Карины Олейник, очень понравилось и многое что отложилось.
Так же и в книге очень хорошо донесено что и как. Отличная книга с примерами и описанием, а так же вводной и сравнительной информацией точно отображающая пошаговое исполнение для новичков, и то что следует учитывать и не забывать для "Гуру".
Залишити свій відгук:

Рекомендуємо

Нове життя ...
Орхан Памук
Менеджмент у часи війни. Лідерство, ...
Костянтин Кошеленко