Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А
Олексій Слободянюк
2014, Альпіна Паблішер, 154 с.
Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до п ...