kniga.biz.ua

Інтелектуальний продаж, оформлення чи відпуск товару?

Код: 2100028300
Купити Інтелектуальний продаж, оформлення чи відпуск товару? Віталій Нечипоренко
256 грн
Є на складі

В бажані
Доставка
БЕЗКОШТОВНА при вартості замовлення від 990 грн
50 грн Укрпошта на відділення
80 грн Нова Пошта на відділення/поштомат
95 грн доставка кур'єром
Детальніше

Оплата
Готівкою або на термінал при отриманні, Безготівкова, Visa/MasterCard
Автор Віталій Нечипоренко
Видавництво Кінцевий бенефіціар
Сторінок 152
Рік 2024
ISBN 978-617-798-218-9
Обкладинка тверда
Мова Українська

Про книгу Інтелектуальний продаж, оформлення чи відпуск товару?

Як з кмітливого, активного початківця, без спеціальної освіти з продажу підготувати успішного продавця? Та й чи є взагалі в університетських програмах відповідний курс?

Пошук такої інформації в спеціальній літературі показав наявність сотень публікацій із методів та прийомів ефективного спілкування продавця з клієнтом («техніки продажу»), але інформації щодо завершеного, системного, логічного і послідовного процесу або курсу підготовки продавця з інтелектуального продажу я не знайшов.

Це і стало основною причиною спроби викласти наступні поради і рекомендації у формі технології. Чому технологія (з давньогрец. τέχνη – майстерність, вміння + λόγος – думка, поняття)?

Тому що це відповідь на питання як, якими ресурсами, методами і в якій послідовності дій досягти поставленої мети.

pdf Уривок з книги


Додати свій відгук про книгу

Зміст Інтелектуальний продаж, оформлення чи відпуск товару?

ПРО АВТОРА
ВСТУП
ГЛАВА 1. Інтелектуальний продаж. Суть, необхідність і застосування
ГЛАВА 2. Принципи мотивації та закріплення фахівців інтелектуального продажу
ГЛАВА 3. Ключові основи роботи успішного фахівця
ГЛАВА 4. Початкові етапи вступу на посаду
ГЛАВА 5. Третій етап підготовки продавця
ГЛАВА 6. Період «безгрошів’я» і закінчення базової підготовки продавця
ГЛАВА 7. Діаграма вступу на посаду і закріплення в ній
ГЛАВА 8. Технологія підготовки фахівців інтелектуального продажу. Перші п’ять кроків
ГЛАВА 9. Наступні кроки підготовки
ГЛАВА 10. Ситуативно-рольові ігри. Суть і значення. Сьомий крок технології
ГЛАВА 11. Ситуативно-рольова гра «Допитливий клієнт»
ГЛАВА 12. Ситуативно-рольова гра «Агресивний клієнт»
ГЛАВА 13. Робота із запереченнями та ситуативно-рольова гра «Клієнт вагається»
ГЛАВА 14. Продуктова бібліотека компанії
ГЛАВА 15. Види заперечень при продажу
ГЛАВА 16. «Невдалі» перемовини і зустрічі
ГЛАВА 17. Окремі поширені психотипи клієнтів
ГЛАВА 18. Світлофор прийняття рішення
ГЛАВА 19. Початок перемовин. Перше враження
ГЛАВА 20. Встановлення міжособистісного первинного позитивного психологічного контакту
ГЛАВА 21. Презентація
ГЛАВА 22. Час появи і характер заперечень при продажу
ГЛАВА 23. Суперечки при продажу
ГЛАВА 24. Питання у перемовинах
ГЛАВА 25. Підготовка продавців до роботи питаннями
ГЛАВА 26. Карусельний тренінг-контроль
ГЛАВА 27. Аудит системи продажу
ГЛАВА 28. Система АПН
ГЛАВА 29. Деякі питання з практики організації роботи агентської мережі в страхуванні
ГЛАВА 30. Інтелектуальний продаж та інтернет
НА ЗАВЕРШЕННЯ
ДОДАТОК. ПОШИРЕНІ ПСИХОТИПИ СЕРЕД КЛІЄНТІВ

Залишити свій відгук:

Сьогодні купили