Зміст Выжми из персонала всё! Мотивация продавцов в розничном магазине
Введение
1 .. Снимите розовые очки
В чем основная сложность управления продавцами
Продавцы с вами или против вас
Кто чем занимается, или За что вы платите деньги
Увольняйте не раздумывая
Сколько денег вы теряете
Тест "Оценка эффективности системы управления
продавцами"
"Звезда в шоке"
Почему продавцы не делают то, что имговорят
Ответьте себе на вопрос: "Чей это бизнес?"
Перестаньте затыкать дыры "нужными людьми"
От вас уйдут именно в самый неподходящий момент
Кто из вас акула? Вы или они?
2 .. Как найти хороших продавцов
Кто должен у вас работать
Требуется продавец с опытом . А он умеет продавать?
Какой продавец вам нужен и сможет ли он
у вас работать
Почему на ваше объявление никто
не обращает внимания
Кто кого выбирает - вы или вас?
Устройте из собеседования шоу . Получите удовольствие
3 .. Обучение-всё! Что посеешь, то и пожнешь
Почему выигрывает система
Чему необходимо обучить продавцов
Самый быстрый способ обучения продавцов
Как писать скрипт
Играйте с пользой . Игры, которых боятся продавцы
Лидеров вперед!
"Найму тренера - пусть обучит продавцов продавать" .
А вы создали для этого условия?
4 .. Системамотивации, которая заставляет работать
"Принцип больших разрывов"
Новая мотивация - прощайте, старые продавцы
Как потопаешь, так и полопаешь
Сколько же им платить?
"Полюбуйтесь" - показываем результаты каждого
Соперничество как способ повышения результатов
Немного о пряниках, или Чем еще можно мотивировать,
кроме денег
"Куда идем мы с Пятачком - большой-большой секрет"
А ваши продавцы знают свои цели и цели компании?
Как быстро и эффективно проводить замену продавцов
5 .. Контроль-кнут: внедрение-проверка,
корректировка-проверка
Теряя контроль, вы теряете прибыль
Если что-то можно не делать, значит, это нужно
не делать
Что необходимо контролировать в работе продавца
Ваш магазин - это режимный объект, работающий
на благо клиента
6 .. Вас тоже пора уволить ..Как перестать работать
на свой бизнес и заставить его работать на вас
Для чего вы открыли бизнес?
Создание автопилота вмалом бизнесе затруднено
Основные причины
Зарабатываем дополнительную прибыль
Освобождение личного времени руководителя
Проработка структуры компании
Система управления персоналом
Заключение
Специальный подарок для наших читателей
Теряя контроль,
вы теряете прибыль
