Торгівля, продажі

Вид:

Техніка продажу SPIN. Як не прогавити клієнта

Ніл Рекхем

2019, Наш Формат, 0 с.

Традиційні теорії про те, як продавати, можуть добре працювати у малих продажах, але перестають бути ефективними щойно масштаби зростають. Зрозумівши, із яким типом продажів має справу ваш бізнес, ви зможете продавати більше. Автор цієї книжки разо ...

В бажані

Техники холодных звонков. То, что реально работает (мягкая обложка)

Стівен Шиффман

2020, Альпіна Паблішер, 134 с.

Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки — это не пр ...

В бажані

Техники холодных звонков

Стівен Шиффман, Стівен Шиффман

2007, Колібрі, 100 с.

Стивен Шиффман признан лучшим инструктором Америки по технике продаж. Как добиться согласия клиента на встречу и с успехом провести ее, как выработать в себе уверенность и успешное «нахальство», как постоянно повышать планку собственных результатов в ...

В бажані

Техники работы с возражениями. Практикум продавца

Джеб Блаунт

2019, Альпіна Паблішер, 264 с.

Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с ко ...

В бажані

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Радміла Лукич

2012, Альпіна Паблішер, 265 с.

Цитата«Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег».Радмило Лукич, Евгений КолотиловО чем книгаО том, ...

В бажані

Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам

Олена Самсонова

2013, Пітер, 352 с.

Елена Самсонова – консультант по управлению, бизнес-тренер, сертифицированный тренер НЛП, коуч, соучредитель консалтингового центра «Бизнес-Сервис» (г. Одесса). Дополнительная информация на сайтах: www.elenasamsonova.com www.bst.com.ua Еще одна книга ...

В бажані

Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати

Брент Адамсон, Меттью Діксон

2018, Наш Формат, 240 с.

Успіх вашого бізнесу залежить від низки чинників, але один із перших — це ефективність відділу продажів. Саме команда продуктивних продавців може стати вашою суперсилою, яка допоможе випереджати конкурентів навіть у складні економічні часи. Як зробит ...

В бажані

Стратегия продаж. Организация продуктивной работы торгового персонала

Андріс Золтнерс, Саллі Лорімер, Прабхакант Сінха

2005, Баланс Бізнес Букс, 512 с.

Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические ...

В бажані

Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса

Джуліан Каммінс, Родді Маллін

2012, Манн, Іванов і Фербер, 352 с.

Книга также есть в продаже на английском языке под названием "Sales Promotion: How to Create, Implement and Integrate Campaigns that Really Work." О чем эта книгаИз этой книги вы узнаете, что всем известные скидки и распродажи — это всего лишь самые ...

В бажані

Стартап-гайд. Как начать... и не закрыть свой интернет-бизнес

Маргарита Зобнина

2014, Альпіна Паблішер, 166 с.

Стартап-гайд сочетает в себе практические рекомендации и инструменты для создания интернет-стартапа - от возникновения идеи до практического воплощения, вывода на рынок и мощной раскрутки. Авторы книги - ведущие эксперты венчурного рынка и успешные р ...

В бажані

Стандарт работы розничного магазина. Разработка инструкций, регламентов и обучение торгового персонала

Світлана Сисоєва

2012, Пітер, 288 с.

В новом издании "Стандарт работы розничного магазина. Разработка инструкций, регламентов и обучение торгового персонала" для удобства читателя объединены две книги автора. Материалы книги помогут вам разработать инструкции и регламенты по трем основн ...

В бажані

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Ніл Рекхем

2009, Hippo (Гіппо), 320 с.

Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) ...

В бажані

Торгівля, продажі

Сьогодні купили